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Rückblick April

Versand durch Amazon #30: Rückblick April

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Hallo Leute, willkommen zur #30 des Versand durch Amazon Logbuchs. Heute halte ich mich kurz, da ich im „Freizeitstress“ bin. Morgen früh breche ich auf zu einer 17Tage Griechenland-Packpacking-Tour, und dieses Wochenende war ich damit beschäftigt den Junggesellenabschied eines Freundes zu feiern. D.h. diese Woche habe ich mich mit vielen Dingen beschäftigt, FBA war dabei nur am Rande im Fokus. Und was kommt dabei heraus?

Bericht zur Lage des Verkaufs

Kurzgesagt, die Woche war wieder klasse. Genau genommen war die Woche die zweitbeste die ich bisher hatte. Interessant dabei ist, dass die Anzahl der Sitzungen kontinuierlich von Woche zu Woche gestiegen ist und fast den höchsten Stand ever hat. (Im Februar gab es 3 Wochen mit extrem vielen Sitzungen die ich mich nicht erklären konnte. Leider gab es damals dadurch keine gesteigerten Verkäufe.) Das in Kombination mit einem Wachsenden Produktportfolio sorgt aktuell für gute Zahlen und das tatsächlich mit sehr wenig Aufwand. Ideal ist auch, dass mittlerweile fast alle Testartikel Verkäufe gezeigt haben. Ob mein Lagerbestand ausreicht um bei einigen sehr stark gehenden Artikeln meinen Urlaub zu überbrücken kann ich aktuell nicht sagen. Es könnte knapp werden…

Rückblick April

Wer meine Beiträge der letzten Wochen gelesen hat, konnte bereits ahnen, dass der April sehr gut gelaufen ist. Wie gut will ich nochmal zusammen fassen:

  • Es wurden knapp 30% mehr Artikel verkauft als im März.
  • Der Umsatz pro Bestellposten ist dabei zusätzlich um 33% gestiegen. (D.h. mehr werthaltige Artikel verkauft)
  • Ich habe 50% mehr Sitzungen („Kundenbesuche“) als im März.
  • Der Knaller: Ich habe mehr Umsatz gemacht als in den besten beiden Monaten bisher zusammen: über 2.500EUR.
  • Mit einer Marge von ca. 30% habe ich damit diesen Monat etwas über 800EUR an Gewinn machen können. D.h. ich habe meinen FBA-Verkäuferlevel 3 bestätigen können und der Level 4 liegt in Reichweite.

Lief euer April auch so gut?

Soweit von mir. Für mehr reicht die Zeit aktuell nicht. Ob ich in den nächsten beiden Wochen dazu komme längere Artikel zu schreiben ist unklar. Ich werde aber versuchen zu berichten, wie Reisen und FBA zusammen passen. Bleibt also gespannt.

Kaufrausch

Versand durch Amazon #29: Kaufrausch

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Willkommen zurück zur 29ten Woche des Versand durch Amazon Logbuchs. Diese Woche gab es eine positive und zwei negative Überraschung.

Bericht zur Lage des Verkaufs

Vor 2 Wochen schrieb ich von der bisher besten Woche die ich jemals hatte. Ein Teil des hervorragenden Umsatzes war damals auf diverse Schuhverkäufe zurück zu führen. Ich haderte da bereits mit den Zahlen, und diese Woche trat ein was ich vermutete. 2 Paar kamen zurück und verursachten einen negativen Cashflow von 250EUR.

Ok, das ist was spezielles und würde bei einer AG unter „Sondereffekte“ verbucht werden. Wie dass hier notwendige deutsche Arbeitsplätze weg optimiert werden sollen, sah es sonst aus? Ganz stattlich. Annähernd so gut wie die letzte Woche. Es gab keinen 0er Tag und im Schnitt konnte pro Tag 60EUR Umsatz gemacht werden. D.h. aktuell spühlt FBA jeden Tag 20EUR extra in meine Tasche (ich rechne mit ca. 1/3Marge)

Amazon erhöht die Preise

Negative Überraschung Nummer 2 war die Mittelung von Amazon einer „Strafgebühr“ von 25Ct pro Bestellung für alle Händler zu verlangen, welche keine Waren in Tschechien oder Polen einlagern. Ethisch ist das so eine Sache. Ich hatte für die Streiks der Amazon Lagerarbeiter kein Verständnis als sie sich als Einzelhändler einstufen lassen wollten, statt wie bisher den Tarifvertrag für Logistiker zu nutzen. Für die Reaktion von Amazon, nämlich Händler zwingen zu wollen, ihre Waren für den deutschen Markt(!) im Ausland zu lagern (und damit deutsche Arbeitsplätze zu gefährden), habe ich eben sowenig Verständnis.

Unabhängig von der ethischen Seite, kommt natürlich für die Händler noch ein anderes Problem hinzu. Und zwar wird man durch das Einlagern der Waren in Polen oder Tschechien automatisch zum polnischen oder tschechischen Händler der dort eben auch Steuern abzuführen hat. Ist das deutsche Steuersystem schon kompliziert genug, so spielt man als paneuropäisches Unternehmen gleich in einer ganz anderen Liga. Für mich ist deshalb klar, dass ich die 25Ct pro Bestellung schlucke und erstmal nur in Deutschland tätig bleibe.

Die Gunst der Stunde – Kaufrausch

Was war nun die positive Überraschung? Ich muss zugeben: Ein ordentlich informierter Kaufmann wäre nicht überrascht gewesen – ich wurde aber überrascht. Letzte Woche habe ich angedeutet, dass ich im Mai in den Urlaub fahren werde und ich deshalb mein Geschäft für den Urlaub vorbereite. Dazu gehört genug Inventar bei Amazon zu haben. Ich habe also gerechnet und kam mit einer Einkaufsliste zu meinem lokalen Großhändler bei dem ich einige Artikel einkaufe. Die Liste war so ausgelegt, dass ich nach meiner Rückkehr ca. 2-3Wochen Zeit habe bis neue Ware bei Amazon sein muss. Als ich vor den Regalen meines Händlers stand fiel mir auf, dass der Preis anders war als sonst. Ich fragte eine Verkäuferin und sie bestätigte mir, dass der Preis ca. 30% niedriger sei und dies eine nur kurz laufende Werbeaktion sei. Als ich das letzte Mal in so einer Situation war, hatte ich mich falsch verhalten und kaum etwas eingekauft. Diesmal plante ich kurzfristig um und ging in den Angriffsmodus über. Statt 1 Kiste wie geplant habe ich 8 Kisten gekauft – soviel wie noch nie. Plötzlich hatte ich Probleme die gekaufte Ware abzutransportieren. Da ich versprach noch am selben Tag wieder zu kommen lagerte meine Ware dann im Bereich für die Großkunden. 😎 Dabei sollte es aber nicht bleiben.

Das konfektionieren der Kisten dauerte eine Weile und ich hatte wieder Zeit mich im Laden nach interessanten Produkte umzuschauen. Und tatsächlich fand ich ein weiteres Produkt welches ohne FBA Angebote bei Amazon steht und welches außerdem >3x dem Einkaufspreis gehandelt wird. Also habe ich wieder ein weiteres Testprodukt eingekauft. Vor 6 Monaten habe ich mit einem Gesamtinvestment von ca. 1200EUR angefangen. Am Freitag habe ich durch den Großeinkauf allein 600EUR investiert. (Und bin damit auf die Gesamtzeit gerechnet natürlich wieder 400EUR in den miesen.) 
Als ich alles in meiner Wohnung hatte, sah das dann so aus:

Kartonstapel in meiner Wohnung

Die Kartons des bisher größten Einkaufs in meiner Wohnung

Urlaubsvorbereitung

Im Zuge meiner Urlaubsvorbereitungen gab es neben dem Großeinkauf und den damit verbundenen Etikettier- und Verpackarbeiten noch weiteres zu tun. Und zwar möchte ich meinen großen schweren Laptop nicht mit auf Reisen nehmen. Statt dessen werde ich mit einem kleinen alten Asus Transformer reisen um meinen Reiseblog zu pflegen. Eigentlich ist FBA ja sehr passiv – wenn da nicht die Rechnungen wären die man erstellen können muss. Einen automatischen Rechnungsdienst habe ich bisher nicht angeschafft. (Ich hatte bisher nur 32 Rechnungsanforderungen in 6 Monaten. Lohnt sich also noch nicht wirklich.) Ich habe also experimentiert und konnte sicherstellen, dass ich Rechnungen im PDF Format auf dem kleinen Transformer auch schreiben kann. Jetzt brauche ich vor Ort nur noch WLAN und dann steht dem Location-Independent-Entrepreneurship nichts mehr im Wege.

Eine Randnotiz gibt es außerdem noch von Amko. Ich arbeitete an der Anpassung eines seiner Produkte für den deutschen Markt. Er hat mir erste Fotos von den Probeexemplaren geschickt und die sehen schon sehr gut aus. Da ich das Produkt nicht nur übersetzt habe sondern auch das Design etwas angepasst habe, spielt er jetzt mit dem Gedanken diese Änderungen auch für den amerikanischen Markt zu übernehmen. Hier kann man sehen wie so eine Kooperation für beide Seiten fruchtbar sein kann.

Soweit von meiner Seite. Das Treffen mit meiner Steuerberaterin wird erst nach dem Urlaub statt finden. Bis dahin würde mich interessieren, wie ihr mit der Amazon Entscheidung umgeht? 25Ct bezahlen oder den Sprung zum europäischen Handelsunternehmen machen?

Feinschliff und Optimierungen

Versand durch Amazon #28 : Optimierungen

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Eine gute Woche geht zu Ende in der ich hauptsächlich bestehende Listings verbessert habe und mich sonst um andere Themen kümmern musste. Hier zeigt sich der Vorteil von Amazon FBA: Auch wenn man nicht besonders aktiv ist, kann man eine tolle, umsatzstarke Woche haben.

Bericht zur Lage des Verkaufs

Diese Woche ist wieder eine Gute gewesen, auch wenn sie mit der letzten (Rekord-)Woche nicht mithalten konnte. Tatsächlich war diese Woche sogar die zweitbeste Woche überhaupt und bot erneut einen 200EUR Umsatztag. Woran lag dies?

Zum einen habe ich letztes Wochenende den Preis für einige schwer verkäufliche Testprodukte angepasst und konnte nun Verkäufe erzielen die vorher nicht da waren. Im Schnitt ca. >1 pro Tag. Zum Anderen hat sich ein weiteres Paar Schuhe verkauft.
Allein diese beiden Punkte sorgen für fast 50% des Umsatzes dieser Woche. Ein weiteres Testprodukt was letzte Woche zu Amazon geschickt wurde hat nun ebenfalls erste Verkäufe gezeigt. Hier werde ich diese Woche noch entscheiden müssen, ob ich direkt nachordere, denn in 2 Wochen werde ich versuchen wie FBAinGermany sich mit Urlaub verträgt. 😉

Optimierungen

Letzte Woche musste ich feststellen, dass ich all meine Verkäufe im Grunde genommen ohne Bewertungen erreicht habe. Ich habe also diese Woche benutzt um Bewertungen von Bekannten und Arbeitskollegen zu erhalten. Zu diesem Zwecke ist es nicht verkehrt, wenn man ein Exemplar seiner Produkte zu Hause hat und dies herumzeigen kann. Noch besser ist es, wenn die Bekannten das Produkt direkt bei Amazon kaufen.

Das die fehlenden Bewertungen ein Problem sein könnten, kam bei einer Pagerank Analyse heraus. Ich habe mir für diese eine Tabelle angelegt und dort meine Hauptkeywords eingetragen (z.B. Knoblauch Presse, Edelstahl Knoblauchpresse, Knoblauch Schneider, etc). Dann habe ich für jedes Keyword geprüft auf welcher Ergebnisseite mein Artikel bei Amazon auftaucht und zwar einmal mit „Prime Filter“ und einmal ohne (immer auf meine Hauptkategorie eingeschränkt. Also z.B. Küche&Haushalt).
Ich kann diese Art der Analyse unbedingt empfehlen, da man so Einblicke erhält wieso Kunden kaufen. Meine Produkte sind nicht wirklich billig, jedoch habe ich feststellen können, dass es im Prime-Segment meist nur noch teurere Angebote gibt. Meine Artikel liegen also (ich muss zugeben: zufälligerweise) genau in einem Sweetspot: Sie sind teuer genug um für mich profitabel zu sein, und billig genug um zumindest Prime Kunden anzuziehen.
Ich kenne aktuell keine Statistik um herauszufinden wie viele der eigenen Kunden Prime nutzen. Ich gehe aber davon aus, dass bei mir ein großer Anteil dabei ist, denn viele Nutzen den Expressversand. Falls ihr eine Statistik kennt, dann bitte in den Kommentaren schreiben.

Außerdem habe ich diese Woche erstmals das Tagesbudget meiner Auto-PPC-Kampagne ausgeschöpft. Das Budget lag bei 3EUR und mit nunmehr ca. 16 Artikeln, war nicht genug Spielraum gegeben. Mein Standardgebot liegt nebenbei bei ca. 30Ct. Jedoch benötige ich meist deutlich weniger für meine Artikel. Die Zugeschriebenen Umsatzkosten für alle Kampagnen liegen bei ca. 22%. D.h. ich gebe 22EUR aus um 100EUR Umsatz zu generieren. Da ich > 22% Marge habe, mache ich selbst mit Werbung noch Gewinn.

Ausblick

Ich werde die kommende Woche nutzen um meinen anstehenden Urlaub aus FBA Sicht zu planen. Die Herausforderung besteht darin, während des Urlaubs nicht bei bestimmten Produkten leer zu laufen. Während ich Standardprodukte in so einem Fall sicher trotzdem irgendwie zu Amazon bekommen kann, muss von meinen Bundles immer ausreichend Lagerbestand da sein.

Sobald ich wieder im Lande bin werde ich einen Termin mit meiner Steuerberaterin machen und die diversen Kommentare der letzten Woche nochmal mit ihr erläutern. Das Besondere an Amazon ist ja, dass Amazon ein hochgradig verteilt aufgestelltes Unternehmen ist. Das hat Vorteile für Amazon, jedoch hat dies auch steuerliche Folgen. Denn wir arbeiten mit einem Luxenburgischen Unternehmen zusammen.

Soweit von mir. Ich hoffe bei euch verläuft der April ähnlich gut.

Erstaunter Affee

Versand durch Amazon #27 – das kann doch nicht war sein…

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Hallo zusammen und willkommen zurück bei der 27ten Ausgabe meines Versand durch Amazon Logbuchs. Diese Woche gab es Erleuchtungen und Überraschungen. Fangen wir mit den Überraschungen an.

Bericht zur Lage des Verkaufs

Letzte Woche ningelte ich noch herum, dass nach dem genialen März der April ja nicht wirklich mithalten kann. Nun, das hat sich schon kurz nach dem veröffentlichen des Blogposts geändert, denn am Sonntag kaufe jemand ein paar Schuhe und schoss mich glatt wieder über die 100EUR Umsatz Marke. Was dann diese Woche geschah war geradezu gespenstisch. Montag war grund solide und nett anzusehen. Ab Dienstag beschlossen die Amazonkunden jedoch jeden Tag(!) für über 100EUR bei mir einzukaufen. JEDEN TAG. Heute bin ich zur Mittagszeit bei 50EUR und das an einem Sonntag – einem Tag wo normalerweise nix passiert. Ich habe in dieser Woche (=1 Woche!) bereits 50% des Umsatz des letzten Monats gemacht. Des Rekordmonats März! WTF! Sicherlich geholfen hat der Fakt, dass diese Woche auch noch 2 Paar Schuhe verkauft wurden. Wobei ich bezüglich Schuhen ein gebranntes Kind bin. Mein ehemaliger Schuh-Webshop lief vor Allem deshalb nicht, weil ich viele Retouren hatte. Deshalb kann ich die Schuhverkäufe erst ernst nehmen, wenn die innerhalb der nächsten 30 Tage nicht zurück gekommen sind.

Wieso läuft es aktuell gut? Nun es sind tatsächlich einige meiner Testprodukte die sich gut verkaufen. Es gibt allerdings auch welche, die sich gar nicht (= 0,00) verkaufen und für die ich mir eine Lösung überlegen muss. Aber meine Expansion im Portfolio hat sich durchaus gelohnt, denn die Testprodukte sind teurer als mein sonstiges Portfolio und damit lukrativer.

Nachschub

Durch die guten Verkäufe gab es natürlich direkt ein Problem: Der Nachschub ging mir aus. U.a. hatte ich ein Bundle aus zwei Produkten erstellt, welche in Kombination im Handel sonst so nicht erhältlich sind. Problem mit Bundles ist, dass sie aufwändiger in der Herstellung sind. Ich musste also am Freitag Abend noch Nachschub kaufen gehen (glücklicherweise hatte ich eine lokale Quelle ausfindig gemacht) und verbrachte dann den Samstag mit Bundles bauen und etikettieren. Dabei habe ich die Zeit gestoppt. Ein Bundle zu bauen hat ca. 2 Minuten gedauert. Um die gesamte Sendung zu bauen (vom Wohnung verlassen zum Einkaufen bis zum Karton zu kleben und etikettieren) bin ich ca. 5h beschäftigt gewesen. (ja richtig gehört. 5h Freizeit am Wochenende investiert. Wir sind also noch nicht bei der 4h Arbeitswoche angekommen.) Allerdings halten die Produkte einen potentiellen Profit von ca. 650EUR. Mit dem Stundensatz kann ich leben. Wenn ihr euch fragt wo ich das mache (Werkstatt, Keller, Halle etc) dann lautet die Antwort: Auf meinem Sofa im Wohnzimmer… Und ja, zwischenzeitlich sah letzteres aus wie ein Aldi Warenlager.

Wo gehobelt wird...

Wo gehobelt wird…

Wer eigentlich motiviert ist, sich aber nicht so recht traut anzufangen hat eventuell ein Problem mit seinem „Sofort-Belohnungs-Äffchen“:

Erkenntnis der Woche

In der Mastermindrunde hatte ich dann mit Amko (amerikanische Mastermind Kollege) über die gute Woche gesprochen und  wir unterhielten uns etwas über meine Listings. Dabei stellte er mir die Frage wie ich die Verkäufe eigentlich generiere. Wir konnten PPC Werbung ausschließen – die sorgt nur für ca. 20% der Verkäufe. Also müssten meine Listings einen guten Amazon Pagerank haben. Also checkten wir diesen und stellten fest, dass dies keinesfalls sein konnte, denn meine Produkte tauchen erst auf Seite 4, 6 oder gar 10 der Suche nach meinem Hauptschlüsselwort auf. Später erst fand ich heraus, dass scheinbar meine Kunden nicht nach dem Schlüsselwort allein suchen, sondern nach Prime einschränken. Denn dann tauchen meine Produkte relativ weit vorn auf und sind in diesem Umfeld sehr akzeptabel bepreist.
Die Einsicht die mir in diesem Zusammenhang kam war (neben der Suchpräferenz meiner Kunden), dass ich aktuell noch gar keinen Versuch unternommen hatte Reviews zu erhalten (welche vermutlich der Grund sind wieso ich in der normalen Suche (ohne Prime) so weit hinten auftauche). Ich werde also in den nächsten Wochen versuchen Reviews zu bekommen. Amko nutzt dazu in den USA die Strategie jeden Tag ein paar Einheiten vergünstigt weg zu geben (was gut für den Salesrank ist). Allerdings sind die Kosten dafür sehr hoch, denn man verliert den Einkaufspreis und bezahlt on Top die Gebühren. Eventuell kann ich meine Produkte außerhalb Amazon an Bekannte und Arbeitskollegen verkaufen und die davon überzeugen mir eine Amazon Bewertung zu schreiben. Dies würde nur unverifizierte Bewertungen erzeugen, aber die sind erstmal besser als gar keine.

Abschließend möchte ich euch noch auf eine interessante Statistik im SellerCentral hinweisen. Wenn ihr im Statistikmenü seid (dort wo es die tollen Liniengrafiken gibt die wir alle wie süchtige mehrmals am Tag checken….), findet ihr unter Sonstiges > Vorrätiger Lagerbestand eine Statistik in der ihr u.a. die „Wöchentliche Verkaufsrate vorrätiger Produkte“ eurer Listings (da steht dann sowas wie 5,3 Stück pro Woche) und wie lange euer Vorrat voraussichtlich noch reicht. Ich hab diese Statistik lange nicht genutzt und bin erst diese Woche nochmal reingestolpert.

Soweit von mir. Schaut euch mal das Video an und checkt euren Amazon Page Rank.
Lasst mich wissen, ob bei euch die aktuellen Wochen auch so gut sind.

Frühlingsgefühle

Versand durch Amazon #26: Frühlingsgefühle

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Hallo Leute und willkommen zurück zum Versand durch Amazon Logbuch Nummer 26. Beim Blick zurück auf den März kommen mir Frühlingsgefühle, denn einen besseren gab es bisher noch nie.

Rückblick auf den März 2016

Der Februar verabschiedete sich unterdurchschnittlich (siehe VdA Logbuch #21). Als der März begann hatte ich in den letzten 28 Tagen pro Tag 2,5 Artikel verkauft und 23,60EUR pro Tag Umsatz gemacht. In Summe waren es 681EUR. Mein Ziel war es einen Monat hinzulegen wie Januar (855EUR). Meiner Meinung ein stattliches Ziel, denn im Januar gab es einen Verrückten Sonntag an dem ich allein über 200EUR Umsatz gemacht hatte.

Um es kurz zu machen: Der März brach alle Rekorde!
Ich hatte bisher überhaupt nur 4 Tage an denen ich 10 Artikel oder mehr verkauft habe – und alle waren im März. 5 von 6 Tagen mit mehr als 100EUR Umsatz waren im März.
Als ich am 19.03. (!!) mein Ziel erreichte, überlegte ich mir ein neues: Theoretisch könnte ich es schaffen doppelt so viel Umsatz wie im Februar zu schaffen. Das neue Ziel war also 1362EUR. Am 30.03. wurde auch dieses Umsatzziel erreicht. Der Rekordmonat März endete mit 1394,60EUR Umsatz bei 143 verkauften Artikeln. Am Ende des Monats war der 28 Tages Durchschnitt meines Täglichen Umsatzes bei 47,04EUR und bei 4,82 Artikeln pro Tag.

Da die Zahlen nun Vorliegen kann ich problemlos auch meinen FBA Verkäuferlevel ermitteln. Mein Gewinn (Der von Amazon ausbezahlte Betrag abzüglich Beschaffungskosten (Einkaufspreis und Transport) und abzüglich der Werbungskosten) liegt knapp über 320EUR. Damit kann ich jetzt einen Monat lang den FBA Level 3 mein eigenen nennen. 😉

Als Manager eines Großkonzerns würde ich jetzt direkt neue Bonis verhandeln wollen. Aber wenn wir mal ganz ehrlich sind: Welchen Beitrag hatte ich zu diesem genialen Monat? Ich habe die Ware hingeschickt und dafür gesorgt, dass das Lager voll ist. Ich hab gecheckt, dass die PPC Werbung läuft und meine Listings konkurrenzfähig sind. Aber selbst wenn ich nichts gemacht hätte wäre der Monat wohl ein sehr guter geworden. Außerdem zeigen die Zahlen, dass ich eine Marge von nur 320/1394 ~= 23% habe. Das liegt an den viele kleinpreisigen Artikeln. Traurig bin ich darüber nicht, denn mein ReturnOnInvest liegt bei über 100%.

Um das alles in Perspektive zu setzen: Ich erhoffe mir vom April nun endlich in die schwarzen Zahlen zu kommen. Ja, richtig gehört. Bisher sind die Ausgaben für Waren, Verpackung & Versand noch höher als die Einnahmen. Aktuell fehlen noch ca. 250EUR. Allerdings, und das ist der kleine Unterschied zum Beginn vor 5 Monaten: Mein Lager bei Amazon ist gut gefüllt mit Waren im Verkaufswert von über 2000EUR.

Bericht zur Lage des Verkaufs

Die ersten Tage im April konnten dann erwartungsgemäß nicht mit der Kauforgie der Vorwochen mithalten. Was mir gut gefallen hat war, dass mein neuen Testartikel nach weiteren Preisoptimierungen nun erste Verkäufe vorzuweisen haben. Einige der alten, langsam verkäuflichen (und kleinpreisigen) Artikel gehen nun auch über den Verkaufstresen.

Den potentiellen (coolen!) Artikel den ich letzte Woche gefunden hatte, konnte ich mittlerweile ausschließen. Er ist Patentrechtlich weltweit geschützt und der Erfinder (aus UK) hat kein Interesse an Verkaufspartnern. D.h. die ganzen Chinaklone sind alle Kandidaten für den Schredder am Zoll.

Soweit von meiner Seite. Lief euer März auch so gut? Mich würde interessieren wo ihr als Leser meines Blogs gerade steht. Vor dem ersten Verkauf oder schaut ihr müde lächelnd zurück auf meine Zahlen? Lasst es mich wissen.

Neue Testprodukte

Versand durch Amazon #24: Neue Testprodukte

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Hallo Leute und willkommen zum 24ten Versand durch Amazon Logbucheintrag. Diese Woche war speziell, denn die Grippe hatte mich am Montag so gut erwischt, dass ich für die Woche krank geschrieben war. Ich war bezüglich FBA jedoch nicht untätig…

Bericht zur Lage des Verkaufs

Anfange der Woche hatte ich die Hoffnung, dass ich rechtzeitig Nachschub zu Amazon schicken kann, bevor mein Bestand ausläuft. Scheinbar haben meine Kunden das gerochen und kurzerhand beschlossen am Montag und Dienstag extra viel einzukaufen. Prinzipiell begrüßenswert, jedoch war danach erstmal der Ofen aus. Zwar konnte ich jeden Tag Verkäufe verzeichnen (ja, diesmal kein 0-Tag) jedoch war ab Mittwoch nur noch Kleingeld zu verdienen.

Aktuell steuere ich in jeder Hinsicht auf einen neuen Rekordmonat zu. Aktuell ist es sehr Wahrscheinlich, dass ich den FBA Verkäufer Level 3 erreichen kann, da ich bei einer Marge von 30-40% und voraussichtlich 1000 EUR Umsatz diesen Monat die 300EUR/Monat Gewinn erreichen kann. Ich habe die FBA Verkäufer-Level nochmals angepasst und den Fokus nun auf die etwas weniger „sprunghaften“ Werte, nämlich auf den Profit gelegt. Ob da mal ein Tag ohne Verkäufe dazwischen ist oder nicht, is so nicht ganz so tragisch.

Expansion des Produktportfolios

Als die Medikamente anschlugen und es mir langsam besser ging fing ich an den Nachschub zu etikettieren. In Summe gingen diesmal über 100 Artikel zu Amazon. Darunter vier neue Produkte, welche ich testen wollte. Das ist eine Lehre aus meine „Testprodukt“ welches sich mittlerweile als Umsatztreiber erwiesen hat. Ich versuche mehr Produkte zu testen und schaue ob ich noch den ein oder anderen Treffer lande.

Als ich absehbar die 3 großen (60x50x40 cm) Pakete fertig hatte bestellte ich DHL zur Paketabholung. Die waren schneller da als ich kalkuliert hatte. Das letzte Paket frankierte ich quasi während DHL unten vor fuhr. Ich wartete dann gespannt wie lange es dauert bis die Ware im Bestand angezeigt wird. Die Pakete erreichten Amazon bereits am Morgen des nächsten Tages. Trotzdem dauerte es nochmals 36-48h bis die Ware gelistet war. Der Sendungsstatus „Im Versandzentrum“ wird scheinbar von Amazon nicht genutzt. Die Mails bzgl. „Ware wurde angeliefert“ und „Ware wird auf Bestand gebucht“ kommen wenige Minuten versetzt. D.h. die Pakete liegen bei Amazon erstmal 1-2 Tage auf Halde bis da was passiert und dann geht’s plötzlich alles ganz schnell. Nunja, Details…. Freitag oder Samstag waren dann die Artikel alle Online. Und kann nun beobachten was passiert.

Ziel, Arbeitsschritte und deren Abhängigkeiten

Das Thema Kooperation mit Amko (Amerikanische Mastermind Kollege) ist diese Woche nur geringfügig voran gekommen, den Amko lag auch mit Grippe flach. Ich habe eine WBS (Work Breakdown-Structure) für die anstehenden Aufgaben angelegt. Hier ist ein Ausschnitt der sich mit dem Ziel „Verkauf mit eigener Marke bei Amazon“ beschäftigt. Wie man sowas erstellt? Mit Visio oder mit LibreOffice Draw (nutze ich).

Ging ich aktuell von ca. 3 Produkten aus, die ich für Amko in Deutschland verkaufen kann, hat er durchblicken lassen, dass wir durchaus mehr machen können. D.h. mein Portfolio könnte noch breiter werden. Mal sehen wie es da weiter geht.

Soweit von mir. Mich würde interessieren, welche Verkäufer Level ihr bisher erreicht habt und was ihr vor habt um die nächste Stufe zu erreichen.

Versand durch Amazon stößt bei Büchern an Grenzen

Versand durch Amazon Woche 7 – Bücher, not for everybody

Eine Antwort

Hallo, ich bin es wieder mit dem mittlerweile siebten Wochenbericht für das Versand durch Amazon Logbuch. Ein wirklich gute Gelegenheit den Blog zu abonnieren (siehe RSS Feed unten) oder mir bei Facebook (@FulfillmentByAmazonInGermany) oder Twitter (@FBAinGermany) zu folgen. Letzte Woche gab es die ersten Verkäufe, deshalb gibt’s dazu direkt ein Update:

Versand durch Amazon – Verkäufe

Am liebsten hätte ich verkündet, dass ich jeden Tag Verkäufe vermelden kann. Leider gab es zwei Tage an denen das nicht der Fall war. Jedoch sind dies Ausnahmen. Erfreulich ist das Bestellverhalten meiner Kunden. Üblicherweise werden Produkte mehrfach gekauft. Aktuell sind 3 von 6 Produkten gekauft worden, wobei mein bestes Produkt 15 mal in 9 Tagen gekauft wurde. Ich muss allerdings feststellen, dass die Bestseller-Rang Angaben, welche man von US Blogs bekommt für Deutschland überhaupt nicht funktionieren. Da ich aktuell viel Recherche investiere und Produkte bzw. deren Bestände auf Amazon beobachte, kann ich jetzt schon abschätzen, dass der Markt deutlich kleiner ist als in den USA. D.h. ein „gutes Produkt“ muss in Deutschland einen deutlich besseren BSR erreichen als in den USA um auskömmlich zu sein. Mit 1-2 Verkäufen am Tag erreicht man Bestseller Ränge, wofür man in den USA 10-15 Stück verkaufen müsste. Ob das wirklich so krass ist, wird sich durch meine Beobachtungen hoffentlich klären lassen.

Amazon Deutschland – Regeln für den Büchermarkt

In meinem „Portfolio“ befindet sich auch ein Buch, welches bisher einen recht guten Verkaufsrang hat. Es gibt dabei nur einen Schönheitsfehler: Ich habe noch kein einziges davon verkauft. Amazon verkauft dieses Buch auch und hat den selben Preis wie ich, wird aber in 100% der Fälle als Verkäufer angezeigt. Das hat mich bewogen beim Support nachzufragen, was das solle. Man verwies mich auf diverse AGB Regeln von Amazon bzw. Verkaufsbeschränkungen. Was diese konkret für mich bedeuten ist mir noch unklar. Ich bin mir aktuell auch nicht sicher was passiert, falls Amazons Bestand ausgeht (bzw. ob dies überhaupt passiert. Denn auf magische Art und Weise pendelt der Bestand immer knapp über 0, erreicht aber nie 0). Eventuell muss ich versuchen alle Bücher mit einem Mal los zu werden – am Besten an Amazon direkt.

Update: Ich habe mittlerweile herausfinden müssen, dass FBA für Bücher nicht wirklich möglich ist. Im Sellercentral Hilfeartikel „Das Einkaufswagen-Feld“ findet sich dieser Hinweis:

Bitte beachten Sie: Für die Kategorien Musik und DVD kann das Einkaufswagen-Feld nur an Verkäufer vergeben werden, die Versand durch Amazon nutzen. Angebote von Büchern und Videos können nicht im Einkaufswagen-Feld erscheinen.

Ich habe noch keine Idee, wie ich die Bücher los bekomme….

Sonstiges

Letzte Woche habe ich begonnen eine vielversprechende Niche zu beobachten. Ich habe knapp 50 Artikel unter Beobachtung prüfe täglich deren Verkaufsrang, Preis und Bestand. Leider funktioniert meine Methode nicht, bei Produkten die in zu großer Zahl auf Lager liegen (bzw. wo der Händler den tatsächlichen Vorrat falsch ausweißt.) In den USA ist das kein Problem. Dort existieren über Tools wie Jungle Scout Erfahrungswerte, wie viele Verkäufe vorliegen, bei einem Produkt mit einem bekannten Bestseller-Rang in einer Kategorie. (z.B. bedeutet ein BSR von 6000 im Home&Kitchen Department von Amazon.com, dass sich das Produkt ca. 10x pro Tag verkauft.) Da Jungle Scout nicht für Amazon.de funktioniert liegen hier auch keine Erfahrungswerte vor. Die muss ich also selbst schaffen.

Für mich am interessantesten ist die Nische „Küche & Haushalt“. Aus der habe ich einige Produkte ausgewählt, welche ich nun täglich prüfen werden, um deren Verkäufe und BSR zu ermitteln. Ziel der Übung ist, dass ich Vergleichswerte für Produkteinschätzungen erhalten kann. Bei der Produktsuche für dieses Thema bin ich über eine Produktnische gestolpert, welche absolute Traumwerte bzgl. Marge und Durchsatz liefert. Ich habe mich mit dem erfahrensten Seller in meiner Mastermindgruppe kurzgeschlossen und werde diese Nische weiter verfolgen.

Alles in Allem sieht man, dass Deutschland doch noch etwas anderes ist als USA. Die Faustformeln der Amis funktionieren bei uns nicht. Das ist allerdings auch ein Vorteil. Falls einer Versucht über den Teich zu kommen und hier Fuß zu fassen, muss er umlernen. Das hilft hoffentlich, die Kollegen noch ein Jahr auf Distanz zu halten… 😉

Amazon selbst versucht die Begrenztheit der europäischen Märkte auch zu verringern. Ich erhalte regelmäßig Hinweise, dass ich doch auch International verkaufen könnte. Das habe ich bisher nicht gemacht, da ich nicht weiß was dies für mich steuerlich bzw. rechtlich bedeutet und ob damit nicht auch höhere Gebühren verbunden sind.

Was denkt ihr über Amazons Pläne den europäischen Markt zusammen zu führen? Ich glaube es soll irgendwann einen Amazon.eu Marktplatz geben. Der wäre dann vielleicht halb so groß wie Amazon.com, aber immer noch deulich größer als der Deutsche und der Britische aktuell.
Schreibt mir eure Gedanken gern als Kommentar. Falls ihr Infos zum Buchverkauf bei Amazon via FBA habt, dann sagt bescheid.

Versand Durch Amazon Logbuch #6

Versand durch Amazon Woche 6 – Erste Verkäufe

6 Antworten

Woche 6 des Versand durch Amazon Logbuchs. Langsam kommt der Laden in Schwung, und obwohl ich meinem Hauptberuf nachgehe konnte ich diese Woche doch einiges schaffen.

Zuerst die, wenn auch absehbare, negative Nachricht der Woche: Aus dem Sabattical wird nichts. Mein Arbeitgeber hat den Taschenrechner herausgeholt und festgestellt, dass es keine gute Idee wäre mich 2-3 Monate aus dem Projekt zu nehmen, wo ich aktuell gutes Geld für ihn generiere. Wer hätte das gedacht….?

Montag früh, noch bevor ich auf Arbeit fuhr, schnappte ich die verpackte und etikettierte Ware und lieferte sie direkt in einer DHL Filliale ab. Am Dienstag Abend erreichten mich im Hotel dann die Nachrichten, dass die Ware eingebucht wurde und nun zum Verkauf bereit stehe. Das beste daran: Ich hatte die Buybox (d.h. wenn jemand „Jetzt Kaufen“ klickt, kauft er von mir) da ich der günstigeste FBA Händler für das Produkt war – und der Verkaufsrang war gut.

Local Sourcing

Am späten Dienstag Abend klingelte dann plötzlich mein Handy und eine Frau mit vertrautem Dialekt sprach mich an, ob ich einen Moment zeit hätte. Sie war die Chefin einer lokalen Firma aus meiner Heimatregion, bei der ich angefragt hatte bezüglich eines Produkts. Sie schrieb ungern Emails, deshalb ein kurzes Telefongespräch (ich telefoniere eher ungern und hätte das lieber geschrieben gehabt. Aber hey, warum nicht.) Sie konnte mir den Preis bestätigen den ich brauche und konnte Auskunft zur Verpackung geben. Ich werde 2 Paletten mit Kartons zu jeweils 20 Stück verschicken. Positiv ist auch die Tatsache, dass die Firma das etikettieren kostenlos übernimmt. Nicht so toll ist, dass keine Anpassungen am Produkt gemacht werden können. Sie riet mir ab mein Logo per Siebdruck auf das Produkt aufzubringen, weil die Qualität des Drucks schwankend und der Preis nicht unerheblich ist. Ich werde deshalb nach einem transparenten Label für meine Marke Ausschau halten.
Apropos Marke: Ich muss mir bei der Gelegenheit noch ein Logo ausdenken.

Erste Verkäufe

Bis Mitte der Woche litt ich unter akuter mobiler Internetlosigkeit. Als mein Handy wieder Netz hatte und Emails eintrudelten, fielen mir zwei von Amazon auf. Bei genauerem Hinsehen stellte ich fest, dass es „Ware wurde an Kunden versandt“ Meldungen waren. D.h. ich hatte meine ersten Verkäufe! Noch größer war die Überraschung, als ich feststellte, dass eine der Bestellung ein Produkt war das ich als „schwerer verkäuflich“ eingestuft hatte. Nicht nur das, es wurden gleich 3 Stück verkauft! Die zweite Benachrichtigung betraf das Produkt, was ich erst am Montag zu Amazon geschickt hatte und auch da wurden 2 Stück gekauft. So kann das weiter gehen!

Paketsuche

Am Freitag erwartete ich eine Lieferung von DHL und hatte sie auf den Vormittag gelegt. Ich hatte am Vormittag einen anderen Termin und wie es kommen musste, verpasste ich die Lieferung um 15 Minuten. Als ich aus dem Fenster schaute, sah ich jedoch ein DHL Fahrzeug und lief schnell hin. Der Fahrer sagte mir, dass er der Falsche sei, und das mein Fahrer in Richtung Soundso fahren würde. Ohne große Hoffnung lief ich in die Richtung und fand tatsächlich in einem Innenhof ein anderes DHL Fahrzeug. Die größte Überraschung hatte ich jedoch als der Fahrer kam. Er sah mich und sprach mich direkt mit Namen an! Durch meine Paketlieferaktionen im Oktober bin ich bei ihm hängen geblieben. Die Ware bekam ich natürlich auch noch. Das besondere an dieser Ware ist, dass ich sie zu dem Zeitpunkt faktisch noch nicht bezahlt hatte. Ich habe sie über ein Käuferschutzprogramm bestellt, welches nicht wirklich gut funktionierte. Der Dienst sorgte nur dafür, dass die Ware verspätet losgeschickt wurde und die Kommunikation mir dem Händler mehr „Stille Post“ als Großhandel war. Zum Glück war der Verkäufer gut drauf und nahm es mit Humor. Er schickte mir einen Zugang zu seinem Shop, damit ich zukünftig günstiger direkt bei ihm einkaufen kann.

Versand durch Amazon Mastermindrunde

Samstag war erneut Mastermind Runde und wir konnten uns gegenseitig unsere Fortschritte berichten. Die Runde hilft auch enorm um motiviert zu bleiben. Im Nachgang unterhielt ich mich mit dem erfahrensten Verkäufer über das geplante Produkt und die Bestellmenge von 2 Paletten. Er riet mir bei dem geringen Durchsatz vorerst kleinere Brötchen zu backen – eventuell sogar ein anderes Produkt vorzuziehen. Die Tatsache, dass ich lokal Einkaufen kann war durchaus ok. Auch Preis und Marge stellten kein Problem dar. Hingegen war der Durchsatz zu gering. Sein Hinweis war: At Amazon, cashflow is king! Wir gingen dann einige Produkte durch und versuchten anhand von Bevölkerungsstrukturen auf Produktideen zu kommen. Ich fand dabei eher zufällig eine Nische, welche diverse Produktkandidaten enthält. Ich werde die kommende Woche damit verbringen, die Konkurrenz zu beobachten um zu prüfen, ob die Idee Substanz hat.

Heute habe ich nochmals meine Mails gecheckt und kann verkünden, dass ich jeden Tag einen Verkauf gemeldet bekommen habe. Mich würde interessieren was ihr vom Versand durch Amazon Logbuch so haltet? Interessant? Motivieren? Zu viel, zu wenig? Schreibt mir euer Feedback in die Kommentare.