Willkommen zurück zur 43ten Ausgabe meines Versand durch Amazon Logbuchs. Erstmals kann ich vermelden, dass ich Verkäufer-Level 4 erreicht habe. Das heißt damit auch, dass es neue Rekorde zu vermelden gibt. Deshalb gibt es diese Woche wieder einen Monatsrückblick, den Stand der Private Label Dinge und natürlich was sonst noch geschah.

Bericht zur Lage des Verkaufs

Ohhhh wie schlimm war diese Woche. Diese Woche war die schwächste Woche im Juli – und dabei trotzdem die 7. beste Woche des Jahres. Es gibt also nicht wirklich etwas zu beklagen. Ganz im Gegenteil. Ich habe pro Tag im Schnitt 100 Sitzungen und verkaufe damit 10 Artikel. Ist das gut oder schlecht? Lasst es mich in den Kommentaren wissen.

Ich habe diese Woche einmal alle meine Produkte durchgeschaut und insbesondere die Umkämpften Listings nochmals preislich neu bewertet. Bei einigen Listings habe ich dabei einen neuen FBA Konkurrenten gesehen. Leider versucht er zumindest bei einem Produkt das „1Ct Billiger“ Spiel. Nochmals an alle FBAler: Hört auf mit diesem Mist. Das Einzige was passiert ist, dass die Margen kaputt gehen und der überlebt dem seine Zeit am wenigsten Wert ist. Match or Die!

Der (Rekord-) Monatsrückblick

Der Juli allein macht 27% des gesamten Jahresumsatz aus.
Es wurden im Juli mehr Artikel verkauft als im gesamten ersten Quartal.
Der Umsatz liegt knapp 60% höher als im Vormonat und über 40% höher als im bisherigen Rekordmonat April.

Im Juni hatte ich meine Strategie bzgl. Portfoliovergrößerung formuliert. Aus heutiger Sicht kann ich sagen, dass dies durchaus funktioniert hat. Die neue Produkte machen in Summe 40% des Umsatzes aus – und stellen auch 40% des Portfolios dar. Allerdings outperformen die amerikanischen Produkte die anderen Neuprodukte deutlich.

Mit einem Umsatz von über 3600 EUR im Juni kann ich, nach Abzug von ungefähr 70EUR für Werbung, sicher vermelden, dass ich die 1000 EUR Profit pro Monat Grenze für den Verkäufel Level 4 durchbrochen habe.

Als ich versucht habe den genauen Gewinn dieses Monats zu berechnen, fiel mir auf dass dies nicht so einfach ist. Ware wird nicht immer zum selben Preis eingekauft und auch nicht immer zum selben Preis verkauft. Wenn man eine Buchhaltung auf Profiniveau betreibt, dann verbucht man natürlich jede Bestellung und Rückerstattung einzeln. Als Kleinunternehmer komme ich mit einer einfachen Überschussrechnung hin und nutzen Excel sowie die Transaktionsdetails von Amazon um zu ermitteln, wie gut ein Produkt läuft. Jedoch sind diese Angaben nur pro Abrechnung genau – und nicht auf Monatslevel (Abrechnungsperioden gehen über Monatsgrenzen). Also habe ich mir gedacht: Du bist doch Informatiker, wieso entwickelst du nicht ein kleines Progrämmchen was dir deinen Verkäuferlevel, die aktuellen Margen und so weiter einfach berechnet. Da ich beruflich zunehmend mehr berate und coache und weniger programmiere, juckt es mich tatsächlich in den Fingern das zu schreiben.

Stand an der Private Label Front

Für die neuen Private Label Produkte stehe ich noch immer in Kontakt mit einen Frachtdienstleister. Mittlerweile habe ich alle Infos übermittelt um ein Angebot zu erhalten. Das hat etwas gedauert, weil die Bestellung noch nicht beauftragt ist und die Kommunikation mit Amko im Moment etwas hakt, da dieser gerade umzieht. Der Frachtdienstleister ist nebenbei Shapiro. Dem Ein oder Anderen ist der Name vielleicht bekannt, denn Shapiro ist der offizielle Logistikpartner von Amazon in den USA. Das hat den angenehmen Vorteil, dass die Leute dort wissen wie Amazon tickt und auf was zu achten ist. Man bekommt proaktiv Hinweise und Informationen, wie der Import abläuft. Allerdings rechne ich mit einem Preis der mir die Schuhe auszieht. Mal sehen…

Neben den „Kommunikationsaufgaben“ habe ich an der Landingpage gearbeitet und bin dabei eine WordPress-Instanz aufzusetzen. Ich dokumentiere dabei jeden Schritt um beim nächsten Mal ohne Support alle Schritte direkt durchführen zu können. Das kann ich euch generell empfehlen. An irgend einem Punkt in der Zukunft kommt vielleicht die Überlegung sich einen Assistenten einzustellen (z.B. über upwork.com, freelancer.com etc.) und dann ist es hilfreich eine Anleitung zur Hand zu haben die möglichst präzise sagt, was zu tun ist.

Die neue Landingpage benötige ich primär um auf diese in meinem Inlay hinzuweisen. Dieses Inlay soll, wie der Name schon sagt, in meine Produktverpackung eingelegt werden. Ich habe dazu mittels Inkscape ein solches Inlay design. Inkscape ermöglicht es Vektorgrafiken zu gestalten, was für Printprodukte hilfreich ist.

Wochenendgestaltung eines FBA Verkäufers

Freitagnachmittag – Einkaufen

Ich werde zwei Wochen in Urlaub fahren und musste deshalb, und weil der Absatz so gut lief, dringen Nachschub einkaufen. Also war ich am Freitag einkaufen und brachte einen Kofferraum voller Dinge nach Hause. Außerdem hatte ich online eine Quelle für andere Produkte ausfindig gemacht und auch dort rechtzeitig bestellt. D.h. ab Freitag Nachmittag war meine Wohnung voll mit Ware und ich knapp 500 EUR ärmer.

Samstag Nachmittag – Labeln

Danach ging es los mit dem Labeln. Diesmal waren über 230 Artikel zu Labeln. Der Zeitaufwand beträgt dabei zwischen 20-60 Sekunden (Abhängig vom Produkt). Aber natürlich muss auch Zeit für das Labeldrucken, Platz schaffen etc. eingerechnet werden. Da ich mich gern von Youtube ablenken lasse hat das Labeln den besten Teil des Samstagnachmittags und etwas vom Freitag Abend gekostet. Da ich beim Einkauf vergessen hatte ein bestimmtes Verpackungsmaterial zu besorgen musste ich nochmal zu meinem Händler und stand vor verschlossenem Tor (Man bediente noch Kunden, ließ aber niemanden mehr herein.) Hier zeigt sich wie leicht man aufgibt oder auch nicht. Ich wollte mich nicht geschlagen geben und bin durch einen Seiteneingang doch noch rein gekommen. Habe mir meinen Artikel geschnappt, bezahlt und war wieder auf dem Weg.

Sonntag Nachmittag – Sendung verpacken

Am Sonntag habe ich dann die Kartons gepackt. Vor einigen Wochen habe ich gefragt, wie man sicherstellen kann, dass Artikel nicht ungünstig auf verschiedene Lagerhäuser aufgeteilt werden. Die einfachste Lösung ist: Macht einfach für jeden Karton den ihr packt eine neue Sendung auf. Dadurch ist die Menge überschaubar und das Risiko, dass es gesplittet wird geringer. Allerdings bleibt das nicht ausgeschlossen. Besondere Produkte, z.B. Kleinteile, werden in besonderen Lagerhäusern verarbeitet. Bei mir ging diesmal wieder alles nach MUC3.

Zeiteinsatz insgesamt:

• 2,5h vom Verlassen der Wohnung bis alle Produkte in der Wohnung sind
• 4h für das Etikettieren
• 1h für das Sendung bauen
• 0,5h um einen Teil der Sendung an einer Packstation zu verschicken.

So verbringe ich also ein Wochenende. Wenn man aber bedenkt, dass die Ware bei vollständigem Verkauf mir ungefähr 700 EUR Profit (abzgl. Werbung) bescheren wird, dann ist die Zeit nicht so furchtbar schlecht investiert.

Soweit von mir. Was mich interessieren würde ist, wie viel Zeit Ihr so in FBA investiert.  Ach und wie trackt ihr euren Erfolg. Nutzt ihr Software? Würde euch so eine SW wie oben beschrieben etwas nützen?